Market Product Fit
Emprendimientos 27/05/2019El Market Product Fit es el santo grial de los emprendimientos, conseguir la adaptación de nuestro producto o servicio al mercado es el primer paso para que nuestra idea de negocio tenga posibilidades de éxito.
En los emprendimientos se dedica mucho tiempo y esfuerzo a encontrar una idea de negocio o necesidad que pueda ser explotable, puede ocurrir que al hallarla y lanzar el producto o servicio a la calle, ésta no supera su primer contacto con el cliente, el producto no gusta, los clientes no están dispuestos a pagar por el, no logramos que los clientes se interesen por nuestro producto. Toda la inversión en tiempo y dinero realizada para el producto no funciona.
El Market Product Fit trata de que nuestra idea o producto sea algo que nuestros clientes amen, que necesiten, que quieran pagar... es necesario conocer a nuestros clientes y nuestro mercado para lograr el encaje. Una clave es la validación constante, escuchar qué quieren nuestros clientes y lograr adaptar nuestro producto a lo que ellos necesitan. Todo esto debemos hacerlo de una forma rentable económicamente, fracasar rápido y barato, aprender de cada iteración hasta dar con ese producto que funciona. Las startups también buscan que tras el Market Product Fit el modelo sea escalable.
Es necesario validar constantemente con los clientes nuestro Mínimo Producto Viable (MVP o Minimum Viable Product). El MVP es la versión mínima de un producto que nos permite validar nuestra hipótesis, mostrársela a posibles clientes y tener feedback de ellos, todo esto nos aportará información y datos de nuestro mercado para ir mejorando el producto poco a poco. Un MVP puede ser una presentación en PowerPoint, una maqueta de un producto o una página web simple. Se trata de encontrar esta adaptación de una forma económica, es una búsqueda no una etapa de ejecución.
El Market Product Fit debe cumplir con estas características:
- Los clientes están dispuestos a pagar por tu producto o servicio.
- La idea es viable económicamente, el balance de producción es positivo.
- El producto despierta el interés de los clientes.
Al lanzar un producto donde se ha validado el Market Product Fit tendremos muchas más posibilidades de éxito, aquí habrá que trabajar en que luego de la captación (get) ocurra una retención y un crecimiento de usuarios (get-keep-grow). Es el momento de invertir dinero para probar nuestra idea de negocio con el mercado real.
Una lección de este concepto trata de escuchar a nuestros clientes, acompañarlos, que sean ellos mismos quienes construyan el producto que quieren consumir, la co-creación del producto.